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据外媒报道,亚马逊计划于6月举办2021年的会员日(Prime Day)。而多年来该活动一直于7月举办,据悉此次调整原因是为了提振亚马逊第二季度的业绩,以向投资者们展示更为强劲的财务报告。

 

前段时间,亚马逊也向多个站点的卖家公布了Prime Day活动提报的日期,并发送邮件邀请卖家参加Prime Day秒杀活动。

而且据外媒报道,今年亚马逊可能在秋季新增一个购物节,虽然官方未明确,但不管怎么样,这对卖家都是个好消息,意味着爆单的机会又多了一个!不管今年活动日期是否提前,是否多举办一个购物节,做好规划总是没错的。下面,小编整理出几点小建议给即将参加Prime Day活动的卖家朋友们,助力卖家爆单!

 

1.使用非官方的优惠渠道

亚马逊将在活动前几周开始加大Prime Day的广告力度。假设卖家已经充分优化listing,即使没有报名Prime Day活动也能利用平台整体流量的走高带动销量。不过这里还是有2点要提醒卖家们: 

 

·消费者总是有价格意识的,尤其是在亚马逊。折扣比起买一送一来的更有诚意。低价往往比优惠券和促销活动更吸引人。当然,价格不相上下的情况消费者会选择已有使用体验的产品; 

 

·对黄金购物车有想法的卖家,价格设定不仅要有竞争力,而且极具灵活性。建议卖家们前往雨果跨境主页搜索关于设置自动竞价的教程,这里不做详细解释; 

2.优化listing

优化listing的目的是突出产品,转而弱化价格的存在感。亚马逊产品检索页上所有的产品都会被明码标价,这也是为什么称亚马逊是以产品为中心的第三方卖家平台(相较于eBay以目录为中心)。品牌卖家在消费者直接搜索品牌名的时候能够全权掌控相关页面的显示情况。转卖卖家的listing可控性就比较单一,只能在价格上下功夫。 

 

产品详情页将用于展示关于产品的所有细节。品牌注册卖家能够借助A+“添油加醋”,大手笔着墨于品牌故事。详情页则必须与该产品直接相关。而且需要注意的是,卖家不能在产品详情页提及Prime Day特价、优惠等内容,这将违反亚马逊规定。 

3. 改善产品图

研究市面上畅销商品的产品图,就会发现如果销量是云泥之别,那么图片像素也基本是被吊打的程度。主图需置于白色背景,其他产品图应用于突出产品细节,另外,使用360度全景展现以及直播的模式用以充实产品的体感也是不错的选择。 

4. 先提价后降价的方法不可取

消费者精明着呢!使用类似Honey的扩展程序跟踪定价现已是常规操作。给消费者降价的错觉有虚假营销的嫌疑,切勿冒着店铺被禁用的风险乱来。 

5. 广告

投放亚马逊PPC广告之前,请确保已经充分优化listing,关键词将成为指引消费者进入产品详情页的线索。 

 

·广告投放技巧 

这里不建议卖家把Prime Day加到关键词列表里,该时段使用Prime Day这样的大词可能会烧掉大笔的广告费用。要想在Prime Day时期让广告投放成为你的左膀右臂,必须时刻紧盯出价上限。 

6. 促销活动

Prime Day时期的外部流量也很重要。将商品是否被添加到愿望清单、站外引流都是影响搜索排名的指标。 

如果卖家手握亚马逊以外的社群(比如电子邮件列表或Facebook群组),邀请他们参与Prime Day活动。Facebook广告将对那些没有社群组或成片受众的卖家有所帮组,不过Facebook广告的效果很难在短时间内显现出来。 

 

 

亚马逊Prime Day为卖家带来销量的潜力是巨大的,而在活动开始前提前做好充分的准备,相信它会是多数卖家2021年的“销量助推器”。

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