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美国时间圣诞节即将过去,即使是从2单变4单,也算在旺季销量翻倍了╮(╯▽╰)╭。在大卖们默默收割时,小卖们也汲汲于进修。偶有行业好友询问亚马逊各种计划细节,适日得空便简单总结亚马逊较为常见的各种计划。亚马逊政策时常改变,此时的政策不会永远适用,希望各位在真正使用时仍要细询细节。推荐星级是根据个人经验评判,只供参考~
 

亚马逊物流轻小商品计划
  • 作用:降低售价低于7美金的轻小商品的FBA订单配送成本,避免商品被添加上Add-on Item。
  • 适用卖家及站点:销售低价+重量轻+体积小的商品的卖家。目前适用于美、英、德、日站点。
  • 要求:1.尺寸不超过 16 x 9 x 4 英寸,重量不超过10盎司且价格不超过$7的新品;2.FBA配送。
  • 费用:免注册费
  • 注册步骤:1.创建自发货listing;2.在此网站注册 https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/snl/feeds  ;3.将listing转为FBA配送。
  • 注意点:1.需按照特殊规定进行包装发货,参考 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GCFL9GA7ZXSRS6RLlanguage=zh_CN&ref=ag_GCFL9GA7ZXSRS6RL_cont_G201706140  ;2.后期价格高于$7,将自动按标准配送收费,价格再调低于$7,重新按轻小计划收费。
  • 福利:如果买家订购两件或更多相同商品,一些价格不超过 $5 且属于消费品分类的轻小商品计划商品(美容化妆用品、个护健康用品、食品和母婴用品 - 服装除外)可享受 5% 的价格折扣。折扣成本由亚马逊物流承担。
  • 推荐:★★★★★


亚马逊早期评论者计划(Early Reviewer Program)
  • 作用:亚马逊帮你向买家至少索取5个评价,评价不会掉,有特殊标识。
  • 适用卖家及站点:急需评价的新品,真人测评成本高的产品,质量高的产品。目前适用于美、日站点。
  • 要求:1.产品评价少于5个;2.产品售价高于9美金(亚马逊有此规定,但亲测售价7美金的SKU也能注册)
  • 费用:60美金/6000日元(通过此计划收到第一条评论后,将一次性收取全部费用)
  • 注册链接https://sellercentral.amazon.com/early-reviewer-program/enroll
  • 注意点:1.确保产品满意度不低,不然索来差评,得不偿失;2.无论多少个子体,同一个父体只能注册一次,即同一父体下的SKU总共得5个评价。
  • 推荐:★★★


亚马逊Vine计划(Vine Program、绿标)
  • 作用:买家免费领取产品,30天内发布评价,评价不会掉,有特殊标识。
  • 适用卖家及站点:急需评价的新品,真人测评成本高的产品,质量高的产品。目前适用于美、加、英、法、西、日站点。
  • 要求:1.已经完成品牌备案;2.评论少于 30 条。
  • 费用:目前后台可免费申请5个ASIN,以往服务商利用VC账号操作,收费1500元左右。
  • 注册链接https://sellercentral.amazon.com/vine
  • 注意点:1.确保产品满意度高,不然获得差评,得不偿失;2.对于低价值产品不建议做Vine计划,因为没人领浪费会注册名额;3.以前需准备最多30个商品发往亚马逊指定仓库,现在不需要了,直接从FBA里面扣库存。
  • 推荐:★★


亚马逊透明计划(Transparency Program)
  • 作用:从源头防止跟卖。注册后亚马逊提供唯一的二维码,将代码贴在商品包装上,商品入仓时,亚马逊识别代码,确认为正品才可入仓。跟卖者无法得到代码,因此货物无法进入亚马逊仓库销售,自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。
  • 适用卖家及站点:被跟卖的卖家。目前适用于美、加、英、德、西、法、意、日、印站点。
  • 要求:已经完成品牌备案且为品牌拥有者。
  • 费用:0.05美元/个
  • 注册步骤https://brandservices.amazon.com/transparency
  • 注意点:做了透明计划后,跟卖自己的产品时操作会麻烦些。
  • 推荐:★★★★


亚马逊零容忍计划(Project Zero)
  • 作用:快速赶走跟卖。
  • 适用卖家及站点:被跟卖的卖家。目前适用于美、英、意、西、德、日、印站点。
  • 要求:已经完成品牌备案。
  • 费用:免费,如果注册时选择产品序列化功能(与透明计划相似),收取费用0.05美元/个。
  • 注册步骤:1.先填网页表格申请 https://brandservices.amazon.com/projectzero/waitlist  ;2.耐心等待7-30天,会收到邮件通知是否申请成功,或者直接打开品牌备案的页面 https://brandregistry.amazon.com  查看;3.邮件或品牌页面会引导你进行答题(不用担心,系统会提示你选对的答案),答题后,即成功通过计划。 
  • 注意点:赶跟卖时,只需勾选跟卖店铺进行投诉,不要勾选整个ASIN,否则ASIN会被下架。
  • 推荐★★★★★


亚马逊独家计划和发明家计划(Amazon Brand Incubator和Amazon Launchpad)
  • 作用:将获得亚马逊在品牌营销、推销和保护上的支持,大概意思是亚马逊帮忙打造listing,获得额外曝光,参加活动,防跟卖等等。
  • 适用卖家及站点:土豪卖家,有一定启动资金的卖家。目前适用于美国站。
  • 要求:1.已经完成品牌备案;2.使用FBA配送;3.仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品;4.账号绩效表现良好。
  • 费用:所有类目的佣金增加5%。
  • 注册步骤https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750  在页面下方点击“Request Approval”
  • 注意点:一旦申请成功,至少需要使用6个月,如要取消,要提前30天提供书面通知。
  • 推荐★★


Amazon Renewed计划
  • 作用:以销售翻新产品的方式来清理退货库存。
  • 适用卖家及站点:需要清理大量不能当作新品销售的库存。目前适用于美国站。
  • 要求:1.如果是亚马逊上的现有卖家,要求在过去90天内的ODR为0.8%或更低;2.提供发票证明在过去180天内符合资格的翻新采购总额至少为5万美元;3.对所有翻新过的产品提供至少90天的保修期;4.定价必须比原价低至少5%。
  • 费用:免费
  • 注册步骤https://services.amazon.com/renewed.html
  • 注意点:翻新产品的listing页面不能显示卖家名称和卖家品牌,仅能提及商品原始品牌。
  • 推荐:★★★


亚马逊定制商品计划(Amazon Custom Products)
  • 作用:销售定制产品。
  • 适用卖家及站点:销售定制产品的卖家。目前适用于美国站。
  • 要求:无特殊要求。
  • 费用:免费
  • 注册步骤https://sellercentral.amazon.com/customization/manageCustomRegistration  注册成功后,在管理库存页面会显示定制商品选项。 
  • 注意点:定制计划仅适用于卖家自配送的订单。
  • 推荐:★★★
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