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01、亚马逊广告成功的5个基础要素

很多卖家一开始将listing弄好,迫不及待地要开广告了。小派不建议这样做。为啥呢,因为这种做法无疑就像肉包子打狗,有去无回。要想广告开的好,在打广告前,必须得做好方方面面的准备。
 

评论

一定要等产品有一些订单和几个好评之后再做。你想想,如果一条listing没有订单和好评,即使通过广告把用户吸引过来了,他们也不会下单。因为在每个顾客心里会有一杆秤,多多少少有几个评论才敢下决定购买产品。而对亚马逊来说,会认为你的广告转化率低,会大大降低你的展现几率,从而降低产品转化率。

所以,以个人经验来看,在打广告前,你的listing至少有10个评论,而且listing的整体评分应该在四星级及以上。这里,小派推荐几个增加测评的方法,主要是微信测评群,AMZDiscover找reviewer,使用Deals站如Slickdeals,Cashbackbase打低价折扣,还有Facebook 群组测评等等。
 

图片

一般来说,listing的图片至少是4张,图片必须是高清的,长度和宽度至少在1000像素以上。最好要准备一张产品应用场景的图片,让客户一看就知道产品是干嘛用的。
 

产品描述

这里需要检查一下产品描述是否清楚,尽量做到简洁明了,产品里面包含USP
 

产品分类和标题

我们都知道,产品搜索结果是按照品类范围显示,把产品列在正确的分类里是非常重要的。同时要在标题里列出自己产品的核心竞争力,与其他产品的不同之处。
 

价格

这里,往往设置称一个性价比较高的价格,最好可以设置一个原价和折扣价,这样更能吸引买家的购买。

其实以上这五点内容就是亚马逊listing的一部分


 

02、什么是ACoS?

对大部分卖家来说,如果能够ACoS降到最低,也就达成了最终的广告目标。很多人对ACoS的概念还不太理解,小派简单的跟大家聊下。ACoS的意思你可以理解为广告成本与销售的占比。

它的计算方式如下:ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales

比如一把雨伞在亚马逊站内广告花费$25,带来的销售额是$100 ,那么ACOS=25%。

 

03、亚马逊广告4个正确的操作步骤

理解了一些基本的概念后,这里小派教大家开广告的4个步骤。

步骤一:广告测试

第一步,要做广告测试。如果刚开始做广告,先不要着急考虑收益问题,你最先需要做的是:“研究关键词”。

怎样研究关键词呢,我们来了解一些亚马逊的两种广告类型:Automatic targeting和Manual targeting。Automatic targeting,为自动广告,只需要设置好广告时间,每天的预算就可以;Manual targeting,为手动广告,而手动广告需要你自己去设置一些关键词,选择关键词匹配方式,并给到相应的出价。

所以,第一阶段推荐大家就用Automatic targeting来进行广告测试,通常测试时间为一周。在这一周内,最好不要调整广告计划,如果你看到没销量也不要气馁。

步骤二:收集关键词

一周过后,你从后台的Automatic targeting下载一份报告,可以从中挑选一些转化率较高的关键词。也有一部分卖家,除了从报告中挑选外,也可以从在亚马逊搜索框里、关键词工具中搜集一些关键词。
 

步骤三:设置Manual targeting广告

接下来,第二周你可以把这一批关键词都设置Manual targeting广告,小派建议最初可以设置广泛匹配(Broad match),可以让你的广告计划尽可能多的展示多。这个阶段也不要大调,如果你觉得不相关的词太多,只需要把那些关键词设为negative,增加对有转化的关键词的投入。

步骤四:再次筛选关键词

等第二周结束后,你再筛选一批转化率较高关键词出来,设置一组新的广告,设置为词组匹配(pharase match)或者是精确匹配(Exact match)。下面的步骤就是重复步骤三和步骤四,不断优化调整自己的关键词和出价,这样你的广告就会越来越精确。

 

04、关于关键词的三点建议

最后,关于关键词的几点建议:
1. 把ACoS作为考虑标准如果ACoS高于你的预期,你可以放弃这些关键词。但是如果ACoS较高,但是转化率还不错,你可以适当保留这些关键词并且减少出价。

2. 不断开拓长尾词通常来说,长尾词的竞争力比较小一些,而且量又很大,有很大几率可以让卖家以很低的价格带来很多有价值的流量。长尾词的主要困难是难以找到,建议大家用一些关键词工具来减轻工作。

3. 挖掘竞争对手的关键词所谓知己知彼,百战百胜。要适当的去研究一下竞争对手对关键词的投放和竞价,不断调整策略。
 

最后一点就是,手动广告和自动广告一定要同时进行。打广告是件细活,一两天看不出很大变化,你需要十足的耐心,要随时根据关键词的变动及市场变化作出调整,这样才能让自己投入与产出比达到最大。


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