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2018年最火爆的互联网概念就是“增长黑客”,而在2019年,私域流量这一概念,悄然兴起又火爆引发,迅速盖过“增长黑客”,成为2019最火爆的互联网概念。

 

其实私域的定义是:品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量

在国内私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP,在国外可以利用facebook,insgtagram、youtube、Pinterest等建立群组。


所以其实私域流量的本质,说得大白话一点,就是那群你可以反复“骚扰”,反复推销安利的人。
 

不管对于大卖小卖,能够掌握私域思维,都能大大促进用户连接、增加粉丝忠诚度和销量。

 

 

 

亚马逊浏览量巨大,一个热门站点单月流量能达到20亿+。流量如此庞大,看起来前景无限,假设某跨境电商在此站点有一个店铺,而此站点每日流量大概是6kw,每天有10%会浏览到店铺所在类目,1%的人会看到该电商的产品,其中1%的人会点击链接查看,最后真正能买到产品的人可能就是其中的1%,也就是6人。

 

 

 

然后发现,这些公域流量自己不可把控,不属于自己,而且竞争越来越激烈。 所以越来越多的跨境电商企业,除了在电商平台上做,也会做自己的独立站(官网)。
商家都希望拥有自己真正能控制的一片流量池,想触达的时候就能触达,还能多次转化和复购。 

 

 
 
 
跨境电商如何建立自己的私域流量
 
 
 
 

首先你得知道,你的海外消费者都在哪?

消费者是分散的,社区化的,不再只一种社交方式,不再只一种购物渠道,他们会根据自己的兴趣爱好和需求,选择进入不同的社区,加入与自己价值观同频的社群,参与热爱的比赛与活动。

喜欢运动美妆分享的人,很有可能会出现在insgtagram、youtube、Pinterest,包括facebook,因为爱晒、喜欢阅读的人,或者游戏类软件类电子类用户,普遍会在一些本领域专业的论坛、博客和问答社区,例如gamasutra.com、Stack Overflow。如果是年轻人,可能更喜欢Snapchat、tiktok。

 

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话题引导者
 


适合有非常明显特征的消费群体的类目/品牌,这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点,如“专业性/生活方式”的品类。

 

自建IP的一个好处是,获取到的粉丝精准,一旦有了粉丝基础,后期受益无穷,流量边际成本趋向于0。但问题点是时间较长,正常1-3个月能起量,关键是要看你有没有坚持发内容、做活动。

 

 
 
 
私域流量的利弊
 
 
 
 

 

如今跨境电商行业已经度过了野蛮生长的时代,如何利用各种线上社区、平台,来打造自己的流量池,利用好流量池,是跨境电商运营人员需要深度思考的,而且私域流量即便建立起来了,也并不意味着就高枕无忧了,说到底一个模式玩的人多了,对于用户还是会有很大的干扰,那么到那个时候我们又该如何获取新的流量呢?我想这是需要我们进一步思考的事情。  

 

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