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爆款对于不同体量的卖家来说,概念也不一样,对于营业额上亿的大卖,日销千单都不多,对于只有十几个订单的小卖,销量突然变成3位数也算作爆单,每年年底都是回顾和复盘过去一年的时间。今天就给大家聊聊亚马逊的5个阶段:

先从早期的1.0时代说起

早期的1.0时代,也可以称之为草莽英雄时代,平台上无论是卖家还是产品,都是很少的。平台需求结构:供给小于需求,属于典型的卖方市场,我定什么价格,买家必须接受。所有就有了300%的暴利机会,自发货都能爆单,FBA只是备用选项,不用压货,全部是现金流。对产品,运营都没要求,真正的“捡钱”时代,平台买家生存状态用“孤独的投资者”来形容,是在合适不过了。

接着是2.0时代

2.0时代的亚马逊,属于草莽英雄的后时代。卖家和产品依然不是很多,平台需求结构:供给然小于需求,平台政策依然很宽松,对于大热类目:数据线,手机壳。卖家稍有压力,但大家依然都有钱赚,这个时候敢于大批量FBA铺货的卖家,一定是“后草莽时代”的王者。大部分公司是自发货的铺货,成百上千的SKU,以及多账号运营。shua单,刷review,选品的概念刚刚出现。

再就是3.0时代

3.0时代是第一次让第三方卖家有压力的时代,平台需求结构:供给和需求相平衡,并且向买方市场过渡。平台政策逐渐收紧,禁止免费测评,禁止shua评价等。平台卖家生存状态是:转型阵痛,这时候自发货逐渐失去市场,FBA主导的精细化运营才是王道。卖家急需提升运营功力,同时,恶意竞争,给同行上差评,恶意跟卖开始出现。平台规则变严,持续删评价,封账号。从过去到2018年,就是亚马逊1.0 2.0 3.0是刚刚过去的时代。

别急马上会进入4.0时代

 

不到一个月,我们即将进入的2019年,就是亚马逊的4.0时代。4.0时代的亚马逊越来越合规,这也是过去一年我们所说的合规年。平台和卖家需要以 产品为基础,品牌和服务为核心,价格战和廉价产品已经不能满足消费者,优质的产品+打造品牌的能力,将是2019年的主旋律。2018年属于向亚马逊4.0转型的年份,所以,你我都感觉到了阵痛,我大胆预测:2019年中旬之后,如果你依然坚持在平台卖货,市场将会大概率回暖。

最后,未来的5.0时代是什么样的呢?

这一点可以参考我国互联网的发展,其实在中国的互联网发展已经超过美国,并且领先至少3-5年的时间,国内淘宝天猫等平台,今年双十一是最后的巅峰。2019年进入流量更加碎片化的社交电商时代,或者称之为:内容电商,以抖音,拼多多,小红书,小程序在内的,符合年轻人消费习惯的社交型APP,将会逐渐蚕食大型平台的流量和销量。这也是我布局抖音,头条的原因。那么,亚马逊的5.0时代,就是以用户数量的积累为核心,即时性的社交内容电商会成为新的流量主战场,海外facebookYouTubeInstagramPinterest等社交平台。目前在亚马逊后台的一项功能中能看出,如图:

 

相信很多人不会使用这个促销代码,。总的来说,过渡阶段虽然会有阵痛,就像今年很多中小卖家很难过,但合规的同时,也给了另外一部分中小卖家机会,你身边做起来的卖家就是案例。时代在变,怎样才能跟上时代变化,不被淘汰出局面。我们最好的方法就是:走在平台的前面。
(来源:跨境电商人成长日记)

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