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最近看到消息,阿里速卖通专门对西班牙市场进行了全线规划,京东的西班牙语网站也开始运营,亚马逊还在西班牙市场正式开辟了B2B电商平台...

这些跨境巨头在西语市场进行这一系列动作,透露出西班牙市场的巨大潜力。

大数据看西班牙电商市场

西班牙不仅是欧盟主要成员国之一,也是跨境电商卖家非常关注的主力市场,蕴含的无限商机等待卖家的发掘。

 

如何玩转西班牙市场,必须了解西班牙消费者的消费心理,才能深挖这块市场。

消费者群体

我们可以看看西班牙市场的消费者画像:

根据eshopworld 数据

16-24岁年龄段的消费者中97%的电商用户每天都会登陆电商网站;

25-34岁年龄段的为96%;

35-44岁年龄段为93%;

45-50岁年龄段的电商用户大概每天仅85% 登录电商网站;

超过 55 岁的年龄段该指标仅为81%。

可以看到16-34年龄段的消费群体,浏览电商网站的频率是非常高的,而这个年龄段的消费者以学生和上班族为主。他们没有非常高的资金支配能力,所以对商品价格会有一定要求。

西班牙消费者的购物特点

1 购物方式

西班牙消费者购物时多通过关键词搜索,在购买前还会进行比价及参考好评,而朋友和Facebook推荐卖家是他们有限选择的对象。

 

因此电商卖家在做西班牙市场时一定不要忘记做社交营销,Facebook,Twitter,Instagram等等,无论是做引流、测评、营销都非常不错。

2 选品方向

西班牙购物风格多以智能、新奇特、时尚、运动、年轻、造型为主,除了单价比较高的产品外,能接受两周内到货。卖家要特别注意的是,在西班牙销售产品除了要做到尺码齐全外,服装等产品一定要附公分尺码表。

3 用户体验

西班牙买家对物流的要求同样也比较高,因此给予消费者良好的购物体验,也是卖家需要做到的。

华翰物流专注于为跨境电商提供性价比超高的物流解决方案,本次西班牙专线更是极限降价,最低低至2.66元即可寄往西班牙!
 

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2 若申报价值达到22欧元(包含22欧元),则会产生增值税,产生的增值税按申报价值的25%预收,多退少补以发票金额为准。本渠道不接受申报货值超过135EUR的产品

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