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对于大部分亚马逊卖家而言,从黑五开始的爆单已经持续了3周的时间,而今天,离圣诞节仅剩7天,离整个2018年的结束也只剩最后2周,如何能够牢牢把我2018年最后的黄金周,今天我们一起来分享一下。

第一部分:盘点亚马逊的全年购物节

亚马逊与其他电商平台最大的区别,在于亚马逊有自己完善的“亚马逊营销生态”,其中Prime会员、FBA免费配送、Prime 免费TV和Music从各个层面上把客户牢牢吸引。在这个基础上,亚马逊提升销量也许只需要每过几个月就给市场创造一个“购买理由”,这就是“亚马逊购物节”。

亚马逊全年的购物节很多,也许中国卖家熟悉的是:7月份Prime会员日、Black Friday黑五和Cyber Monday网一,但是其实亚马逊的购物节远远比这些要多,其中大家可以隐约感受到销量莫名其妙增加,而不知原因的主要节日就包括:

● Prime Day之后8月份的Summer Sale(夏日大促销)

● 9月底的Back to School(返校季)

● 12月份前2周的年终大促销

● 12月14日的Free Shipping Day(免运费日)

第二部分:2018年的Free Shipping Day

虽然Free Shipping Day(免运费日)对于中国卖家很陌生,但是对于亚马逊Free Shipping Day已经持续了11年的时间,这比亚马逊2015年开始发起的会员日(Prime Day)提前了8年,并成为亚马逊发展Prime会员、提升销量的重要日子。

以往的Free Shipping Day主要是亚马逊发展Prime会员的促销日,一般是在12月15日之前,以便与亚马逊能够赶在圣诞节前完成商品投递。但是今年的Prime Day与往年相比有许多变化,这包括:

● 结束日期从12月14日1天,延长了12月14日-12月18日四天

● 免运费2天配送适用于所有买家(非Prime会员)

● 在12月14日到18日期间购物车金额无需达到$25美金也能免费送货

● 增加Same-Day当日免费派送服务

● 当日免费派送已经可以覆盖10,000个美国城镇

第三部分:中国卖家应该做什么?

看完以上介绍,相信大家可以感受到:Free Shipping Day也许是2018年节日季的最后一个销量高峰,在此之后,对于大多数商品而言,亚马逊的销量将会从峰顶开始下落,直到1月6日降至最低。

虽然今天已经是中国时间的17日,但是美国时间的Free Shipping Day还有2天才结束。也就是说大家在中国时间今晚到周三早上应该全力抓紧做好几件事情:

● 对于可能产生积压的库存,开始进行降价清理;

● 由于亚马逊在Free Shipping Day取消了销售额必须在$25美金以上才能免费配送的限制,因此大家可以对商品进行较大幅度的降价,相信这两天的Add-on按钮对于大部分商品而言不会轻易出现;

● 如果大家做秒杀,最好对秒杀商品进行较大折扣促销,并要实时监控秒杀进,确保秒杀效果可以全程掌握。

当然,以上建议仅适合库存较多,同时季节性较强的商品,具体产品的打折力度大家可以更多自己把握。

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