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2018年Prime Day即将来袭,聪明的卖家一定不会忘了,“亚马逊广告”的存在。让我们通过2016年的一组数据感受一下,亚马逊广告能够怎样帮你强势提升销量。

2016年Prime Day当天,全球单日下单量相较于2015年同期增长了60%,在亚马逊上通过使用“商品推广”服务而带来的商品总销售额,与前一天相比增长了近75%-125%,产品曝光量增加了60%-110%,产品点击量增加了近20%-70%。

下面请查看备战攻略。

1. 善用商品推广,提升站内引流

流量就是销量。

Prime Day则意味着巨大的流量,数以千万计的Prime会员将在Prime Day当天下单。如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量,销售量一定会有很大的突破。

对于大多数卖家而言,站内引流是更为根本、更为直接、更为精准的流量提升方案。影响站内流量的因素有多种,包括产品页面转化率(含标题、图片、特性、产品描述及关键字等)、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等,都会对商品的站内流量造成影响。Prime Day前夕,可以在短期内实现最显著引流的策略,莫过于提前使用亚马逊“商品推广”功能。

因为,如果卖家的产品未能入选Prime Day当日秒杀活动,商品推广也可以在亚马逊站点整体流量大幅提升的基础上,为产品带来更多点击和销量。值得注意的是,在使用“商品推广”时,关键词优化需要一定的时间,因此卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放,并且适当增加对“商品推广”的投入,以最大化提升销售业绩。

2. 提前投放广告,寻找合适策略

时间就是金钱。

对于7月初开始的Prime Day,购物者则在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站,并一直持续到Prime Day结束。

举个栗子,以2017年卖家的全年广告支出数据为例。卖家从第36周开始增加广告投入以备战第四季度,预判效果最佳的关键字,辨识最具季节相关性的ASIN。也就是说,如果想要备战下一季度的热销,大致需要一个月的准备时间,这也正如上一点所说。

Prime Day提前设置好广告的另一个好处是,你可根据投放报告实时了解关键词投放效果,及时修改和调整。

3. 把控整体预算,力求持续曝光

Prime Day当天的转化率很高,当然这也离不开整体预算的大幅提升,卖家们需要及时根据关键词调整预算,才能达到更多的曝光。

再举个栗子,2017年关键词类别每点击成本增长最快的三类分别是玩具、相机和鞋类。因此,针对这三类,卖家出价要更具竞争性才能取得良好的广告投放位置。另外可以开启竞价+功能,以增强竞争力和取得良好的广告投放位置。

我们建议你提前两周设置好广告活动,以帮你吸引预购的顾客。同等重要的是,不要为你的广告活动设置结束日期,这样购物者在Prime Day之后也能发现你的商品,为你持续带来销售额。

这份Prime Day广告备战攻略,一定记得要收藏哦。

最后!送给大家一首好记好用的数来宝:

玩赚Prime Day,

广告投放很重要!

商品推广快上线,关键词要设置好

人人都可来实操,

点击收费,效果妙

广告投放要提前,结束日期不能要

保证充足预算,满足流量爆料!

祝各位卖到哈哈笑!
(来源:亚马逊全球开店)


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