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过去的跨境电商行业普遍都是在以价格竞争的方式争夺海外市场,如今红利期已过,海外市场想要利用价格竞争的方式获取利益,资金和人力的投入变得越来越大。在这种模式下,铺货的方式已经不再适合中小卖家,为了获取更多的流量和活力,在跨境电商越来越趋向于精细化运营的今天,做品牌在跨境电商行业已经是一种趋势。

 

回望2017,那些真正在海外电商平台赚钱的,还是“小而美”。

 

当然,在这里小而美”并不是指团队规模的大小,只是指自身产品线的精简和对市场的专注,不过与大企业相比,小企业往往有更好的灵活性。

 

今天就来谈一谈,中小卖家的“小而美”如何运营、建设品牌。

 

首先来看一看2018年的中国品牌出海50强,我们跨境人比较熟悉的几个品牌也在其中:

排名第七的Anker、35名的科沃斯、36名的兰亭集势、棒谷和傲基业分别位列48和49。

 

 

 

这份报告给很多做品牌建设的卖家们也打了一剂强心剂-----毕竟品牌建设之路不好走,品牌建设是循序渐进的,很难在很段时间内马上就靠品牌去赚到钱。多数人的思维是,投入产出比,立马就要见效果,如果这个思维根深蒂固,那么很容易失败。

 

那么小卖家做品牌要如何做起呢?

 

平台推广

如何去做推广、营销,很多人觉得就是打PPC、烧广告,不烧不心安,当然这些都是很必要的,但是做品牌并不是投入大笔的资金进去就够了,必须抓住产品的差异化卖点,例如从产品的使用价值上去区分。

 

产品细节把控

产品、产品包装设计、listing图片、文案怎么样?美观吗?是否请一些人看一下你的产品、以及页面,询问一下感受呢?

 

想要推销一款产品,那么运行产品的时候,产品本身、图片、包装、描叙...等等每一个环节都是核心。

 

例如,跨境圈大家都知道的Anker,之前查看这个品牌的时候,发现大家对他家的产品设计,图片都有很深的感触,设计以及本土化,如果有真正认真研究用户反馈卡和产品外观的人可能会发现ANKER走的是纯色简约风,现在往往称之为“性冷淡风”,但是研究过大数据和整体受欢迎的产品的外观风格的时候,最受欢迎的恰恰是这种“性冷淡风”,他家的产品图大家可以感受一下。

 

 

 

Social营销

社交网络是卖家与消费者最容易产生互动的地方,它具有极强的用户粘性,能迅速向观众传递信息和情绪,是用户体验中非常关键的一环。

 

现在国内的社会化营销,内容营销也往往都是在往这些方面发展。前几天我一个朋友,人美肤白关键还真性情,拉着我看她的社会人手表,还特别傲娇的说是抖音网红手表,本以为是什么高端的品牌手表,结果一看左手佩奇,右手乔治,打开一看装着白白的奶片糖......

 

 

 

 

当然在咱们跨境圈来看,佩奇手表是有侵权嫌疑的,不过,一款普通的儿童玩具类被带的这么火,很多并不在其的受众范围内的消费者纷纷购买,显而易见其中的社交化属性--新奇、好玩。

 

就像数据线,其实只是一个普通的品类,Anker当初就对数据线做了很多“病毒营销”:在Youtube上找了很多网络红人用数据线做各种夸张的事情,比如拿着数据线连在前后两车中间,通过数据线拉动后面的很重的车,回来以后这个数据线还可以用。一个体重300斤的人拿着数据线挂在单杠上做引体向上,用完以后也还能够用。

 

现在的90还有00后在创新性营销上是很有天赋的,如果你的产品品质达标,做一些创新性的营销就会有更好的效果。

 

 

 

品牌建设对于很多中小卖家来说,是一道门槛,对于一些大卖而言也仍然是一道难题,以上几个案例,仅作参考,希望能够发散一下思维。可能有些卖家觉得这些说起来容易做起来难,但是有时候不开始做就永远不知道自己能够做到什么地步,希望大家打破局限,突破自己!

 

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