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自2015年跨境电商行业得到重点关注以来,受政策扶持,飞速发展起来,如今跨境电商已经逐渐步入蓝海末期,可能马上就要进入红海了。

 

在2017,不少跨境电商企业被收购、并购:

天泽信息34亿收购有棵树近100%股权。

通拓被华鼎29亿并购成功。

山鼎设计拟作价11亿元收购萨拉摩尔。

........

 

大量资本纷纷入驻跨境电商平台,得到充足资金后,这些大卖也开始迅速的扩充市场,在未来一些标品或者是爆品的竞争可能会变得越来越激烈。

 

价格战下小卖家根本无力应对,加上中国传统文化与商业环境崇尚大而全,很少有人相信小而美,小而美的最终走向都是大而全,这种情况下很容易造成小卖家迷失。

 

那么面临竞争越来越激烈,爆款利润又微薄的情况下,中小卖家如何成功突围呢?

 

 

平台变化

一路走来,特别是2017年亚马逊、eBay等平台一系列动作下,显然这些境外电商平台的规则改变、完善,也在促使着卖家们从早期的自由生长渐渐向品牌化发展。

 

例如,一个月前,亚马逊选择在春节期间,214这天,大规模封了一批账号,且货款及货物均被冻结,事后亚马逊才出来解释说是因为刷单的原因;

Wish此前也因有卖家侵权“小猪佩奇”,遭投诉,不仅店铺被封,账号资金也被冻结;

欧洲各站自2017下半年提出VAT合规化,到2018已正式征收VAT增值税,并彻查历史销售单,要求补税+罚金!

 

这些动作也警醒着卖家们,正规化必须提上日程了!

 

 

中小卖如何突围

1 精品化、品牌化。

中小卖家往往面临资金问题,那么大量铺货及价格战等必然竞争惨烈,但同样,国内产品非常丰富、成本低、新品开发快也是必须抓取的一个优势,精心开发自己的核心产品,从源头远离同质化,然后做深供应链,走精品化品牌化的路线。

 

2 借助社交媒体建立口碑 

相信很多亚马逊卖家都有这样的体会,卖了一段时间的货之后,会发现同质化越来越严重,产品也会慢慢面临各种各样的问题:缺货、侵权、跟卖等,这些都是很正常的。作为中小卖家,除了在跨境电商平台上卖货外,应学会利用社交软件来建立口碑,渐渐提升自己的品牌在国外的知名度,很多一些老牌的企业也是由很小的产品开始建立自己的品牌的。而且国内的大小品牌在国外的起点也往往一样。如今内容营销当道,软文、视频营销,方式多种,国外各种社交软件如:facebook、YouTube、twitter等与网络红人合作的模式也已日趋成熟。

 

只有产品多了品牌的附加值,才有溢价能力,企业发展起来不能仅仅只是卖货的渠道商,只有把品牌发展起来,才能拥有更多价值。

 

3 合规化才是主旋律

合规化和阳光化一直是跨境电商的痛点。跨境贸易,政治经济政策的影响很大,清关、报关、分销以及派送等每个环节都有可能存在灰色地带。所以跨境物流的挑选也成为了一个难点,毕竟产品、运营都做好了,如何能在最后一步差在物流这一环节上?

 

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中国出口卖家在整个全球被认可程度越来越高,在这个趋势下,选择更加务实、合规的物流方案,才能让企业获取更加良性的发展。


JUST DO IT !  

 

 

这是一个思维无比开阔的时代无论多离奇古怪的想法都有实现的可能,跨境电商也是如此,成功突围有时候可能就是一个创意的事,也许下一个开展新模式的就是你! 
 

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